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CREACIÓN DE PRONÓSTICOS PRECISOS A TRAVÉS DEL MODELAMIENTO TOP DOWN

 

Hay dos principios fundamentales en un proceso de Planeación de Ventas y Operaciones: el primero de ellos es balancear la oferta y la demanda el cual es la esencia del proceso de Planeación de la Demanda y del cual ya se ha hablado en múltiples ocasiones en nuestras publicaciones, sin embargo hay otro principio fundamental sobre el cual no se ha hecho el mismo énfasis:

“Concentrarse en el Panorama y administrar el MIX”

El presente artículo explica como la aplicación de este principio va en concordancia con las mejores prácticas del proceso de pronóstico para mejorar la precisión del resultado, donde dependiendo de las propiedades de los datos se puede utilizar una estrategia de planeación agregada (Top Down).

 

¿Qué es un Pronóstico Top Down?

Un enfoque alternativo es usar métodos de pronóstico estadísticos sobre datos más agregados y luego aplicar un esquema de asignación para generar los pronósticos de nivel inferior. Esto se conoce como un pronóstico Top Down; Forecast Pro lo ayuda a generar pronósticos en este enfoque.