Para aquellos que utilizan el pronóstico estadístico como un punto de partida para ser ajustado o modificado, casi el 91 por ciento le realiza un seguimiento al nivel de exactitud sobre el pronóstico ajustado, sin embargo, solo el 57% le realiza el seguimiento al nivel de exactitud al pronóstico estadístico. Esto es interesante ya que los ajustes a un pronóstico estadístico son vistos como una mejora del pronóstico. La comparación del nivel de exactitud  de estos dos enfoques le puede dar una idea si las modificaciones en realidad mejoran el pronóstico y en qué grado.


 

Para quienes utilizan el pronóstico como una base sobre que pronóstico se hace el seguimiento?



Para aquellos que utilizan el pronóstico como un punto de comparación contra el pronóstico generado por algún otro medio, el porcentaje de seguimiento del nivel de exactitud del pronóstico es menor en general. Suponiendo que el pronóstico generado por algún otro medio es el que prima, solo el 71% le realiza un seguimiento al nivel de exactitud y solo el 29% lo hace sobre el pronóstico estadístico. Esto es interesante, especialmente porque el pronóstico estadístico es utilizado como una validación del pronóstico generado a partir de otro medio.

 

Para aquellos que utilizan el pronóstico como un punto de comparación contra el pronóstico generado por algún otro medio, sobre que pronóstico se hace el seguimiento?



Con el fin de entender por qué el seguimiento sobre el nivel de exactitud en este escenario es en general bajo, sería necesario investigar los medios o técnicas utilizados para generar el pronóstico. Por ejemplo, podría ser que para algunas organizaciones este es un proceso con bajo nivel de formalización o tal vez que el pronóstico más que un plan es en realidad una meta de ventas.